为进一步了解疫情持续发生以来农药经销、推广与应用市场面临的新情况和新问题，通过媒体和协会的力量解决实际问题，更好地服务“三农”，促进农药农资行业的高质量发展，保障粮食安全和农业的丰产丰收，7月1日，《农药市场信息》传媒联合南通市农药协会，共同对南通地区的农药经销商、服务组织以及种植大户和家庭农场开展了“媒体协会走基层，植保科技送农家”走访调研活动。

南通市通州市平潮镇种植结构方面以水稻、小麦和油菜等粮食作物为主，受一些限制因素影响，瓜果蔬菜等设施栽培并不多；当地是南通市粮食高产典型产区，曾在江苏省水稻“丰产杯”竞赛中取得优异成绩。

据南通市通州市平潮镇农业农村局副主任夏汉炎介绍，近年来，随着土地流转速度的加快，平潮镇的种地对象由过去的种植散户已逐渐转变为“种田大户、家庭农场及合作社”这样的集团军。尤其是近2年来当地约有2/3的耕地面积流转到了这些集团军手中，并且这种模式已初显成效。因此，当地农业技术推广服务对象也转向种田大户为主，切实帮助解决种植大户的种植难题。

谈及疫情对今年春耕的影响，夏主任表示疫情对种植户影响不大，在农资供销方面对运输有一定影响，农资下摆总体正常。

当地水稻用药方面，除了生态防控，当地农技中心会及时指导大家合理科学用药。

在通州区石港镇优源家庭农场，我们看到现场有各种现代化农业机械、烘干机等，甚至还有安装物联网传感器、北斗卫星定位系统的无人驾驶插秧机和植保飞防无人机等一系列智能化机械。该农场负责人颜志荣目前通过土地流转承包了一千多亩地，他自豪地跟我们说：“只要操作手提前编辑好程序、设定好路线自动播种，即可实现水稻耕、种、管、收生产环节智能管控的轻松种田模式。”

除了具有丰富的农业生产实践经验和农机操作技能，颜志荣平时还十分注重学习和掌握农业科技新知识、新技术。通过不断努力，他的家庭农场在建设和发展过程中，换来了稻麦粮食高产丰收，获得了可观的经济效益。2018年以来颜志荣种植管理的小麦、水稻高产田在南通市粮食高产攻关竞赛中都名列前茅。据悉，在刚刚结束的麦收中，他家的小麦喜获丰收，产量高达1300-1400斤/亩，最终也卖到了1.5元/斤的好价格。颜志荣曾算过一笔账，按实际投入成本1500元/亩计算，加上各项农业补贴资金等，他每亩地能获得净利润800元左右，2020年他的农场农业经营共计收入248万元，净收益达115万元。

在诚信经营家庭农场的同时，颜志荣还经销农药、化肥、种子等农资产品，为了带领大家共同致富，他总是毫无保留地将自己的管理经验和农技知识倾囊相授，并指导他们科学合理安全用药。

目前在农村像颜志荣这样懂技术、会管理、有理想的新型职业农民还不多，他相信今后还会有更多的人才投身农业领域，为乡村振兴做出自己的贡献。

为了解农资市场发生的一些真实变化，调研组来到了江苏农村科技服务超市和英雄种子站农资门市部。

据了解，近年来江苏省已基本建立了适合本地区农业生产特点的统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一回收、统一服务的农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理体系。据江苏农村科技服务超市经理介绍，农药零差率配供就是把农药按照招标采购价或议标价直接销售给农户，中间没有加价。种田大户由配送点送药到户，普通农户可由配送点配送到村，再由村配送到农户家，打通了服务农民群众的“最后一公里”。

实施农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理的优势：

据王建军经理介绍，该政策实施后，当地农药包装废弃物回收率得到了明显提升。目前通州区回收价格：农药包装瓶是0.3元/只，废弃农药袋是0.1元/袋。店里每个月大约能收到4-5万斤农药废弃物。

对于这种模式，英雄种子站农资门市部高宝林经理也直言，由于农药零差率都是政府统一采购，但却不一定是最低价采购，实施后如何避免当地市场陷入价格战的竞争，以及如何能依旧保证服务质量不下降都是地方政府部门需要考虑的问题。

近年来随着农资涨价等因素，导致整个农资市场格局都在重塑中。除了种植户格局在发生一些潜移默化的改变，农资零售商也正面临经营的危机。在调研过程中，江苏农村科技服务超市王建军经理和英雄种子站农资门市部高宝林最大的感慨就是农资零售一年不如一年，他们预测不久的未来农资零售店将大规模倒闭关停。

首先农资零售店经营要求越来越高，除了拿到农资经营许可证才能合法合规经营，管理方面也是要求越来越规范。

其次农资价格方面，继去年农药原药价格暴涨之后，今年草甘膦、乙草胺等除草剂零售价与去年同期相比涨了2倍左右。但是利润方面却不是水涨船高，相反被挤压得更多。而农资暴涨、农产品价格下降，也导致了现在小农户种田积极性受到严重打击；另外农资价格上涨也加大了生产成本，减少了种植收益。

再者是服务对象的变化。如今的农资经营不同于过去，过去服务的对象就是普通农户，相对比较容易。现在的服务对象逐渐转变为大户，但是大户更习惯倾向于赊销，经营风险也就更大，特别是遇到有纠纷的赊销，拒不还钱、理直气壮的原因就是药害或者肥害。而且现在很多种植大户和农场主等都是直接对接农资批发商或厂家，以更低的价格获取所需的农资产品。

农业生产规模的扩大及生产方式的改变，也使得农资零售店面临市场需求持续萎缩的严峻挑战，未来这些夹缝中生存的零售商和小农户将面临何去何从的现实问题。

随着越来越多种植大户的崛起，传统的销售模式已难以为继，农资行业转型升级势在必行。英雄种子站农资门市部高宝林经理强调，现在早不是过去单纯卖产品的年代，植保技术将是未来的重点服务内容。他表示，现在很多种植大户、家庭农场等新型职业农民缺乏专业的植保技术，而帮助他们提高科学种田水平是促进农业高质量发展和农民增产增收的关键所在。另外，他还建议未来一是服务渠道要倾向于大户；二是要增强对种植大户的技术服务，对大户进行专业知识培训；三是利用媒体功能，将最新农资信息和新产品信息快速到达农户的层面。这些措施需要农资店和政府等多方面共同努力，而农资店在技术服务的过程中也能实现自身的转型升级。